Se utilizan para crear diferentes oportunidades comerciales que el asesor adelanta con sus leads, prospectos o clientes, a las que es necesario realizar seguimiento comercial, y definir una estrategia para ganarla, sin que aún apliquen al pipeline. Esto significa que las oportunidades no serán tenidas en cuenta para los objetivos, ni para los indicadores de negocios, (negocios ganados, negocios de buena calidad, etc.). Esta funcionalidad le permite al asesor registrar información; clara, detallada y oportuna, de negocios en etapas tempranas, la cuál estará disponible para el equipo comercial y la compañía. Esta información es importante para que el asesor pueda realizar una correcta gestión y para que cuente con indicadores que le ayuden a la toma de decisiones en la mejor manera de asignar recursos, prioridades, ajustes, definir estrategias, etc.
Las oportunidades utilizan las mismas funcionalidades de negocios, con la diferencia de que se deben marcar que no aplican a pipeline. De esta forma un asesor comercial puede registrar una Oportunidad de Negocio en VisualSale que ha identificado en una etapa temprana en un prospecto o cliente, e inlcuso no valorizarla. Esta Oportunidad no la inlcuye dentro del Pipeline de Ventas y a medida que va evolucionando, puede ir registrando toda la información relevante en el sistema. Cuando el asesor comercial determine que realmente hay una probabilidad de que esta oportunidad se convierta en un Negocio, puede indicar a VisualSale que ahora si debe tener en cuenta esta Oportunidad en el Pipeline de Ventas.
En el listado de negocios podrá identificar las oportunidades utilizando el filtro: Pipeline: No.
Las oportunidades se crean igual que un negocio solo indicando que no aplica a pipeline
La pantalla de detalles se visualiza de la siguiente manera:
Las oportunidades cuentan con sus propios indicadores, en los tableros de control.
Indicadores de asesor
Indicares de grupo:
Listados de oportunidades abiertas y cerradas:
